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天下正品解决窜货乱价的现象

时间:2018-07-12 13:43:48 来源:天下正品  467

防窜货,相信这个话题在企业与经销商之间警察探讨的话题。只要有窜货在,就会影响其市场价格。什么是串货?通俗来说,就是个别经销商或个人守利益影响,以低于市场价的价格跨区域销售。

让我们看看从哪些方面进行防窜货管理:

1. 对于销售渠道的管理,建立完善的管理体系及销售制度,规范经销商行为。通过双方签订经销合同及协议来规范,约束市场行为。


1. 产品一物一码。通过防窜货体统建立物流区分,以便对窜货行为做出准确、快速的反应。

2. 完善的营销政策。整合营销策略,完善销售政策,如价格等级体系、促销行为、经营权、返利政策等。为方便市场运作及管理,企业不仅要考虑出厂价、批发价、零售价,还要严格执行监控体系。并制定相应处罚制度,保证其销售网络各个环节的协调作用。

3. 加强市场管理力度,建立市场巡查制度。通过巡视员定期的寻访,及时发现问题,解决问题。


 

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